Seks måneder inde genererer din bedste guide halvdelen af dine forespørgsler om demo. Dit team holder op med at diskutere, om indhold virker, og begynder at spørge, hvilken næste artikel der kan gentage det resultat. Det skift i samtalen er markedsføring af indholdets resultater, der slår rod.
Markedsføring af indholdets resultater er en disciplin, hvor planlægning, produktion, distribution og optimering af indhold alle sigter mod målbare mål for resultater, knyttet til forretningsmål. Den forener idéerne om analyse, KPI, ROI og strategi fra dette modul i én måde at drive arbejdet på. Her er, hvordan det hænger sammen, og hvor du starter.
Hvad er markedsføring af indholdets resultater
Markedsføring af indholdets resultater behandler indhold som en kanal til vækst, du styrer med samme stringens som betalte kampagner eller opsøgende salg. Hvert aktiv bør have et formål, en måling og en cyklus for gennemgang. Succes betyder at ramme målene, ikke bare at sende opslag afsted.
Tilgangen spænder over hele livscyklussen. Research finder muligheder med potentiale for resultater. Produktion følger oplæg knyttet til KPI'er. Distribution fokuserer på kanaler, som data viser virker. Optimering opdaterer sider, når målinger misser målene.
Nært beslægtede idéer findes i hvad er resultatdrevet indholdsmarkedsføring og hvad er indholdets resultater. De kapitler zoomer ind på bestemte vinkler af den samme tankegang, hvor resultater kommer først.
Hvordan markedsføring af indholdets resultater adskiller sig fra almindelig indholdsmarkedsføring
Almindelig indholdsmarkedsføring lægger vægt på værdi for målgruppen, brandets stemme og vedholdenhed. Markedsføring af indholdets resultater beholder de kvaliteter, men tilføjer lag af ansvarlighed: dashboards, gennemgange af ROI og eksplicitte beslutninger om at skalere eller skære emner væk ud fra resultater.
Ingen af tilgangene ignorerer historiefortælling. Markedsføring med fokus på resultater insisterer bare på, at historier tjener målbare resultater, du kan rapportere til interessenter, der styrer budgettet.
Byggeklodser i markedsføring af indholdets resultater
Grundlag for måling
Start med indholdsanalyse og analyse af indholdsmarkedsføring, så indsamling af data er pålidelig, før målene bliver ambitiøse.
Lag med KPI'er og dashboard
Definér KPI'er for indhold, og saml et dashboard til rapportering, som dit team gennemgår efter en fast plan.
ROI og fordeling af ressourcer
Beregn afkast gennem formler for ROI, så samtaler om resultater inkluderer det økonomiske sprog, ledelsen forventer.
Løkke af tilbagemeldinger til strategien
Luk cyklussen med datadrevne opdateringer af strategien, der ændrer, hvad du udgiver, ud fra beviser og ikke inerti.
Sådan kommer du i gang med markedsføring af indholdets resultater
Vælg ét trin i tragten og én primær KPI for det næste kvartal. Gennemgå eksisterende sider i forhold til den KPI. Opdater de tre svageste sider med meget trafik, og promover de tre stærkeste, der konverterer. Gennemgå resultaterne efter seks uger, før du udvider omfanget.
Små, disciplinerede cyklusser slår ambitiøse programmer, der falder sammen under byrden af måling. Markedsføring med fokus på resultater belønner vedholdenhed mere end kompleksitet.
Hvis du vil have bredere taktikker til at få mere trafik, mens du bygger denne disciplin, så læs sådan får du mere trafik til din hjemmeside med indhold. For baggrund om strategisk planlægning, læs igen hvad er indholdsmarkedsføring.
Ofte stillede spørgsmål
Er markedsføring af indholdets resultater kun for B2B-virksomheder?
Enhver virksomhed, der udgiver indhold for at drive målbare handlinger, kan bruge tilgangen. Webshops, lokale tjenester og informationsprodukter har alle gavn, når artikler knyttes til tilmeldinger, køb eller bookinger. KPI'er ændrer sig med modellen, men tankegangen om resultater gælder bredt.
Hvordan adskiller markedsføring af indholdets resultater sig fra resultatdrevet indholdsmarkedsføring?
Begreberne overlapper kraftigt, og mange teams bruger dem i flæng. Markedsføring af indholdets resultater lægger vægt på resultater i markedsføringen gennem hele livscyklussen for indhold. Resultatdrevet indholdsmarkedsføring understreger ofte løbende optimering af enkelte aktiver. Begge prioriterer målbare resultater frem for volumen alene.
Hvilke roller i teamet understøtter markedsføring af indholdets resultater?
En skribent, én der læser analyse, og en beslutningstager, der godkender skift i budgettet, er det mindste trio. Roller kan overlappe i små teams. Det afgørende er en fast rytme for gennemgang, som ingen springer over, når deadlines hober sig op.
Hvor lang tid går der, før markedsføring af indholdets resultater viser resultater?
Tidlige indikatorer som engagerede organiske besøg flytter sig ofte inden for to til tre måneder. Bevis på omsætning og ROI kræver som regel længere salgsforløb og flere udgivne aktiver. Sæt forventninger hos interessenter fra starten, så programmet får tid til at vokse med renters rente.
Hvilken teknologi understøtter markedsføring af indholdets resultater?
Du har brug for udgivelse på det, du ejer, analyse og synlighed i SEO i ét forløb. WEMASY kombinerer hjemmesidebygger, analytics og SEO-værktøjer, så gennemgange af resultater sker dér, hvor indholdet bliver lavet.
Kan markedsføring af indholdets resultater virke med et lille bibliotek af indhold?
Ja. Selv ti sider, der er målt godt, kan afsløre, hvilke emner og formater der fortjener investering. Start med at sætte måling af konverteringer på eksisterende opslag, før du skalerer produktionen. Dybde på nogle få vindere slår volumen uden sporing.